反向利润:增加客户的经验,提示他们更加“痛苦”,销售更好

企业竞争不再是产品竞争,也不是流量竞争,更不是人才竞争,而是老板智慧的竞争!老板高度决定所有人赚钱速度,逆向盈利思维就是一种格局和战略高度,如果你搞懂了逆向盈利思维背后的奥秘,你将会成为行业顶尖人物。今天给大家讲的第一个思维叫做增强体验感的思维:所谓的体验感就是,让顾客先体验你的产品,通过体验激发顾客购买欲望,让顾客觉得购买你产品能带来愉悦感,并且很值得。这样做的好处就是,能让你的顾客,在体验中感受到你的产品和服务,从体验中理解到产品性能,从而从最开始的怀疑,直接转变成信任,以此来激发顾客购买,最终达到销售目的。

第一点:体验必须与产品性能挂钩,如果体验不到性能,这场体验绝对不成立。第二点:体验必须与产品时间挂钩,这里时间不是为了让顾客体验到爽,而是严格把控时间,让顾客不爽,才能产生我们想要的效果。第三点:体验必须要挂钩精准用户,用户不精准产品就无法销售。

只要把握这三点,你的产品绝对会畅销。为了更加清晰明白,我们以两个案例来解释说明。一天卖200台的某高端按摩椅,他们在做市场布局的时候,就应用了上面所说的第二点:时间体验。

因为是免费体验,所以来的顾客特别特别多,多到从早上9点开门,一直到下午10点多都有人在排队,都是为了来占这个便宜,而且绝大多数都是大爷大妈。人多怎么办呢?不可能让一位顾客一直体验到爽?如果这样那其他顾客肯定有意见,而且咱们的目的是以体验去带销售,所以老板就想了个办法。一位顾客只能体验30分钟,30分钟一到立马换下一位。

而且这样做会产生一个效果,就是他的按摩椅是带充氧和人体学按摩的,人躺上去按摩特别舒服,不到10分钟就能进入轻度睡眠,30分钟就直接进入深度睡眠了。这个时候你想,人在刚进入深度睡眠的时候,突然被喊醒了是种什么感觉,是不是特别难受?如果有起床气的顾客,肯定会把这个喊他起床的人打一顿也说不定。这个体验活动,一直持续10天时间,这些老头老太太,也就持续被折磨了10天。

不来的话又感觉吃亏了,来了又感受折磨,心里那叫个痒痒。这时候家里有钱的,是不就按耐不住开始询问价格了?但销售员会告诉他,这个按摩椅只体验不卖,你有钱买不到,想一个人回去偷偷享受,那绝对不可能。为什么不卖呢?很简单,先吊胃口嘛,如果你想买,就能买到的产品,那肯定不是好产品。

只有先把胃口吊足了,在之后的销售当中才能一鸣惊人。后面的事情就简单了,在某一天销售员会说,现在店里限量供应200台先到先得,直接当天销售一空。一家月盈利13万的按摩院,做了一场活动。

活动内容:两个穴位免费,其他穴位收费。无论身体哪个部位需要按摩,都可以享受2个穴位免费按摩,而且按摩师傅手法,绝对一流。原理很简单,即使按摩没什么功效,但当人们处在一个极度舒适的环境下,原本享受身体差异性的改变,可一但突然停止,那种落差感,会给人带来极度不舒适感,从而只能付费。

体验存在的形式有很多种,并没有局限性。比如卖衣服,顾客试穿和不试穿的销售率是不一定的,卖食品顾客尝和不尝销售率不一样,即使是做游戏产品,也是同样的道理。所以任何实体店,都可以用体验模式,只要你找到你产品特性,用能勾起顾客好奇和打断顾客满足欲望的手法,进行商业策略就可以了!但你一定要记住体验模式的核心:产品必须与时间、产品性能、效果挂钩,并且效果必须能立竿见影,让顾客能直观地感受,只有这样你的顾客才能够被吸引被消费。

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